Przejdź do głównej zawartości

Analiza ABC/XYZ pozycji

Jednym ze sposobów na zwiększenie sprzedaży w Twojej restauracji jest ulepszenie menu. Pozycje o wyższej marży, które mają stały popyt, nigdy nie powinny zniknąć z Twojego menu. Choć pozycje o niskiej sprzedaży, które niewiele przynoszą, mogą być Twoim pierwszym wyborem do usunięcia.

Analizy ABC i XYZ pomogą Ci zidentyfikować takie pozycje. Analiza ABC pozwala ocenić udział każdej pozycji w strukturze sprzedaży, natomiast analiza XYZ służy do mierzenia stałości sprzedaży. Metody te mogą być stosowane zarówno osobno, jak i razem dla głębszej analizy.

Analiza ABC​

Analiza ABC to klasyfikacja pozycji w menu według ważności i na podstawie trzech grup. Zazwyczaj są to wielkość sprzedaży, obrót i zysk.

Każdy z wskaźników może należeć do konkretnej grupy:

  • Grupa A - najważniejsze towary, bestsellery. 20% pozycji menu generuje 80% obrotu.
  • Grupa B - średni stopień ważności. 15% pozycji menu generuje 15% obrotu.
  • Grupa C - najmniej ważne pozycje - pierwsze do wykluczenia z menu lub nowe pozycje. 65% pozycji - 5% obrotu.

Ostatecznie otrzymasz kompleksową ocenę pozycji - trzy-literowy skrót. Na przykład AAA - idealna pozycja w menu, lider według wszystkich wskaźników; ABB - pozycja, która dobrze się sprzedaje, ale generuje średni obrót i przynosi przeciętny zysk.

Aby uruchomić ten raport:​

  1. Przejdź do Raporty > Analiza ABC/XYZ w menu głównym, a następnie do zakładki Analiza ABC.

  2. Ustaw wymagany okres raportowania.

  3. Aby analizować sprzedaż całego lokalu, wybierz pozycję Zaznacz wszystko w polu Magazyny. Aby analizować konkretne magazyny, wybierz je w tym polu.

  4. Wybierz Wskaźniki do analizy. Domyślnie są to Przychód, Ilość Sprzedaży i Zysk. Możesz odznaczyć wskaźniki lub zaznaczyć inne oznaczone tagiem [ABC]. Używaj maksymalnie trzech wskaźników, w przeciwnym razie analiza może stać się zbyt skomplikowana i prowadzić do błędnych wniosków. Wskaźniki [Info] są podane wyłącznie do informacji i nie są uwzględniane w obliczeniach. Aby je zobaczyć, kliknij Ustawienia i zaznacz Pokaż wartości.

  5. Możesz analizować nie tylko pojedyncze pozycje menu, ale także grupy: kategorie lub grupy magazynowe. W tym celu wybierz odpowiednią pozycję w polu Szczegółowość. Na przykład, chcesz ocenić sprzedaż deserów lub pozycji z happy hour.

  6. Możesz ocenić tylko te pozycje, które należą do grupy magazynowej lub kategorii. W tym celu wybierz odpowiednie pozycje w polach Grupy i Kategorie.

  7. Skonfiguruj podział grup ABC:

    1. Kliknij w polu Podział grup analizy ABC.

    2. Określ wielkość grup A i B. Wielkość grupy C zostanie określona automatycznie.

    3. Kliknij OK.

       

  8. Kliknij Aktualizuj.

W efekcie otrzymasz tabelę zawierającą listę pozycji oraz nazwy grup, do których należą.

Grupowanie ABC​

Aby dowiedzieć się, ile pozycji przypada na każdą grupę (np. AAA lub CCC), przejdź do Ustawienia i wybierz Grupowanie (ABC).

W efekcie pojawi się wykres po lewej stronie okna w formie histogramu lub wykresu. Zależy to od pozycji wybranej w polu Typ. Jeśli jest zbyt wiele grup lub niektóre grupy są puste, wybierz wymagane pozycje w polu Grupy i kliknij OK. Pozostałe grupy zostaną ukryte pod pozycją Inne.

Z czasem pozycje menu mogą zmieniać grupy. Aby dowiedzieć się, jak zmieniały się grupy pozycji, przejdź do Ustawienia i wybierz Dynamika zmian grup. Na dole okna pojawi się blok wykresu. Wybierz pozycje i kliknij Utwórz wykres.

Możesz wybrać maksymalnie pięć pozycji jednocześnie.

Wnioski z analizy ABC​

Na podstawie danych grup możesz zdecydować, co zrobić z pozycją: obniżyć koszt, zwiększyć marżę, zwiększyć sprzedaż lub usunąć ją z menu.

Grupa
Liczba sprzedaży – Przychód – Zysk		Wniosek
AAB, AAC, ABB, ABC, BACDuża sprzedaż, ale marża jest niska.
Koszt do obniżenia lub marża do zwiększenia.
BAA, BAB, BBA, BCA, CCA, CAB, CBA, CBB, CCA, CCBNiska sprzedaż, ale marża jest wysoka.
Zwiększ sprzedaż.
СССDo usunięcia z menu.

Inne grupy, takie jak AAA lub BBB, mogą być trudne do jednoznacznego ocenienia. Może się zdarzyć, że będziesz musiał coś zrobić z pozycjami AAA. Mogą one nie sprzedawać się zbyt dobrze i mieć niską marżę.

Kluczowe składniki​

Kluczowe składniki to towary, które tworzą pozycje AAA i stanowią ponad 12% ich wagi. Powinno ich być dużo w Twoim magazynie.

Aby sprawdzić stan magazynowy takich towarów, kliknij Akcje > Kluczowe składniki. Pojawi się najnowszy raport Stan magazynu obejmujący magazyny, które wskazałeś podczas tworzenia analizy ABC.

Analiza porównawcza​

Użyj tego narzędzia, aby śledzić zmiany w popularności i zdolności do generowania zysku pozycji. Do tego mamy wykres z dwoma wybranymi parametrami, na przecięciu których możesz zobaczyć pozycję.

W zależności od położenia pozycji na wykresie możesz:

  • Wyciągnąć wniosek, jak zmiana ceny wpływa na zysk i popularność pozycji.
  • Graficznie porównać pozycje za pomocą wybranych parametrów.

Aby przeprowadzić analizę porównawczą, wykonaj następujące kroki:

  1. Przejdź do menu Ustawienia i wybierz pozycję Analiza porównawcza.
  2. Na otwartej karcie wybierz parametry, które chcesz użyć na osi Y i osi X.
  3. W polu Wyświetlane parametry określ, co ma być porównywane: zmiana, zmiana procentowa lub wartości wskaźników. Po zmianie ustawień wykres zostanie automatycznie zaktualizowany.

Oś wykresu to wybrane parametry, wielokolorowe punkty to pozycje. Najedź kursorem na punkt, aby zobaczyć nazwę pozycji i wartość parametru.

 

Diagram analizy porównawczej

Analiza XYZ​

Analiza XYZ to narzędzie służące do kategoryzacji pozycji na podstawie stałości sprzedaży w określonym okresie. Metoda ta pomaga określić, czy pozycja jest dobrze sprzedająca się, czy z jakichś powodów nie ma stałości sprzedaży.

W Syrve analiza XYZ opiera się na obliczeniu współczynnika zmienności sprzedaży. Jest to ocena odchylenia wielkości sprzedaży od wartości średniej wyrażonej w procentach. Im większa wartość zmienności, tym mniej stała jest sprzedaż pozycji.

Następnie pozycje menu dzielą się na trzy grupy:

  • Grupa X - pozycje ze stałą wielkością sprzedaży; ich współczynnik mieści się w zakresie 0% do 10%.
  • Grupa Y - pozycje z prognozowaną, ale zmienną wielkością sprzedaży; współczynnik wynosi 10-25%.
  • Grupa Z - pozycje o nieprzewidywalnym popycie; współczynnik powyżej 25%.

Aby uruchomić ten raport:​

  1. Przejdź do Raporty > Analiza ABC/XYZ w menu głównym, a następnie do zakładki Analiza XYZ.

  2. Ustaw wymagany okres raportowania.

  3. Możesz ocenić tylko te pozycje, które należą do grupy magazynowej lub kategorii. W tym celu wybierz odpowiednie pozycje w polach Grupy i Kategorie.

  4. Możesz analizować nie tylko poszczególne pozycje menu, ale także grupy: kategorie lub grupy magazynowe. W tym celu wybierz odpowiednią pozycję w polu Detalizacja. Na przykład chcesz ocenić sprzedaż deserów lub produktów z happy hour.

  5. Określ interwał XYZ: dzień, tydzień, miesiąc. Okres raportowania jest podzielony na interwały, a następnie, na podstawie ich liczby oraz odchylenia sprzedaży w poszczególnych interwałach od średniej sprzedaży za cały okres, następuje obliczenie współczynnika odchylenia. Im większa liczba interwałów, tym dokładniejsze jest obliczenie.

  6. Skonfiguruj wartości współczynnika zmienności dla grupowania XYZ pozycji:

    1. Kliknij w polu Współczynnik zmienności w analizie XYZ.

    2. Określ wielkość grup X i Y. Wielkość grupy Z zostanie określona automatycznie.

    3. Kliknij OK.

  7. Kliknij Aktualizuj.

Zostanie utworzona tabela zawierająca pozycje (grupy lub kategorie) podzielone na grupy XYZ. Aby zobaczyć współczynniki zmienności, przejdź do Ustawienia i zaznacz Pokaż wartości.

Grupowanie XYZ​

Aby dowiedzieć się, ile pozycji przypada na każdą grupę XYZ, przejdź do Ustawienia i wybierz Grupowanie (XYZ).

Analiza łączona ABC/XYZ​

Często zdarza się, że wyniki analiz ABC i XYZ są podawane razem. Obie metody się uzupełniają. Dzięki temu można zidentyfikować pozycje, które mają stałą sprzedaż i mają największy wpływ na obrót, a także pozycje przynoszące straty.

Aby uruchomić ten raport:​

  1. Przejdź do Raporty > Analiza ABC/XYZ w menu głównym, a następnie na kartę Analiza ABC/XYZ.
  2. Określ wszystkie parametry używane w analizach ABC i XYZ.
  3. Kliknij Aktualizuj.

Wyniki obu raportów zostaną przedstawione w jednej tabeli.

Wnioski​

Na podstawie uzyskanych wyników możesz wyciągnąć następujące wnioski:

  • Stek należy do grupy AABZ – generuje wysokie przychody i przynosi znaczny zysk, ale ma średnią i nieregularną sprzedaż.
  • Pozycje BBA sprzedają się dobrze, ale generują średnie przychody i przynoszą średni zysk. Łosoś ma stałą sprzedaż, natomiast sałatka grecka nie.
  • Koktajle Tequila Boom i White Russian znalazły się w kategorii CCCZ. Są to najmniej wartościowe pozycje: mała ilość sprzedaży, słaby obrót, niższy przychód marginalny oraz nieregularna sprzedaż. Dokładnie przeanalizuj takie pozycje przed ich wycofaniem z menu, być może są to dopiero nowe pozycje.

Macierz ABC & XYZ​

W przypadku analizy łączonej zostanie utworzona macierz kategoryczna. Aby ją otworzyć, przejdź do Ustawienia i wybierz Macierz ABC/XYZ.

 

Do utworzenia macierzy używane są tylko trzy parametry analizy ABC oraz jeden parametr analizy XYZ. Jeśli w polu Wskaźniki wybierzesz 4 lub więcej wskaźników [ABC], do macierzy zostaną użyte tylko pierwsze trzy.

Grupy ABC są podane pionowo, a grupy XYZ poziomo. Komórka, w której te grupy się przecinają, pokazuje liczbę pozycji do nich należących. Kliknij dwukrotnie komórkę, aby zobaczyć listę pozycji.

Raport łączony zawiera wszystkie wykresy ABC i XYZ. Wykresy są wyświetlane po lewej stronie okna, jeśli są zaznaczone w menu Ustawienia.